廈門討債公司追討債務(wù)前先要了解債務(wù)人的心里
2018/4/5 17:40:37??????點擊：
廈門討債公司追討債務(wù)前先要了解債務(wù)人的心里 在中國有句老話叫欠債的是老人討債的是小孩，怎么會有這種情況呢，廈門討債公司在討債的時候需要注意知道對方是怎么的一個心理呢，他們真的是把自己當成老人了嗎?下面就跟大家一起來看一下。
一、公正心這個方法是要求客戶給予公平、公正的對待，而促其如約付款。
比如說：“總經(jīng)理，你是個有見識的人，賣貨收款是理所當然的，請問，你賒貨給你的客戶，不也是派人按時去收款嗎?況且，討債收款也是公公正正的，既沒有提前收款，又沒有做無理的收款要求，所以，麻煩你……”
二、自負心每個人都很重視面子，假如能夠巧妙地刺激他，將有助于提升他付款意愿。
比如說：“以你的經(jīng)營規(guī)模，社會聲望及財務(wù)能力，付這一點小錢還有什么問題，況且，同業(yè)都說你的資金調(diào)度能力是本地數(shù)一數(shù)二的，所以，麻煩你……”
三、模仿心在收款時和顧客談一些其他同業(yè)快速付款的情況，往往可以藉此刺激客戶的模仿心，提高他欣然付款的意愿。
比如說：“別人的情況又沒有比你好，他們都已經(jīng)結(jié)清了，那你現(xiàn)在付款，也應(yīng)該是沒有問題的，請你看看，這是客戶剛結(jié)清賬款所支付的支票?！?/span>
四、自利心向客戶說明盡早結(jié)清賬款，可以獲得一些好處的方法，效果非常不錯，值得你多加利用。
比如說：“今天你當場結(jié)清貨款，你可以得到 的現(xiàn)金折讓，這可比你把錢放在銀行里還劃算，而且，今后，深圳債總管討債公司給你的信用額度，也會提高很多的，真是好處多多。所以，麻煩你……”
五、同情心你可以用請求幫忙的語氣來喚起客戶的同情心。惻隱之心，人皆有之，只是程度上有些不同而已。
比如說：“千拜托，萬拜托你了!我就只剩下你這家還沒有付款，你不結(jié)清，我就交不了差，交不了差，我就要被開除了。請你大發(fā)慈悲，行行好，幫忙結(jié)清這筆款項吧!”
六、恐懼心當碰到存心賴賬的客戶，運用了許多軟性的方法訴求，客戶仍不為所動時，討債公司就向他暗示，上饒討債公司有可能會采取法律追訴的行動來追討賬款，藉此引起客戶的恐懼，刺激他趕快結(jié)清舊欠。
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